Découvrez les différences entre les logiciels ERP et CRM pour les PME

Les sections suivantes répondent à des questions importantes sur les différences entre un logiciel ERP et un CRM pour les PME. Nous vous montrons ce qui se cache derrière leurs acronymes respectifs, à quoi ils servent, quels sont les outils inclus dans chacun des systèmes et pourquoi il est crucial de disposer des deux pour améliorer la productivité de l'entreprise. Vous restez avec nous ? Vous ne pouvez pas manquer ce que nous vous racontons ici.

Quelles sont les différences entre un logiciel ERP et CRM dans les PME ?

Commençons par aborder la question principale qui nous occupe dans cette publication, à savoir, quelles sont les différences entre un logiciel ERP et CRM, en particulier pour les PME.

Qu'est-ce qu'un ERP ?

C'est l'acronyme de Enterprise Resource Planning. Si nous traduisons cette expression en espagnol, tout devient plus clair. À quoi sert un ERP ? Nous sommes face à une solution de gestion d'entreprise. Sans entrer dans les détails techniques, il s'agit d'un outil qui aide à gérer toutes les ressources d'une entreprise. Comment y parvient-il ?

Au début, ce type de logiciel était destiné aux entreprises ayant des processus de fabrication industrielle. Ainsi, ils aidaient les industries à améliorer toute la chaîne qui permet de mener à bien la création d'un produit, principalement physique. Ils incluent des opérations destinées à la gestion des stocks, des commandes, de la chaîne d'approvisionnement et de la distribution.

Bien sûr, il existe de nombreuses autres ressources en plus de celles mentionnées. C'est pourquoi les ERP ont évolué au fil du temps jusqu'à couvrir pratiquement tous les processus d'une entreprise, facilitant la gestion des ressources humaines ou le contrôle des finances. Les ERP se sont adaptés à tous types d'industries et d'entreprises.

Qu'est-ce qu'un CRM ?

Parlons maintenant du CRM. Dans ce cas, il s'agit également d'un acronyme qui cache l'expression en anglais Customer Relationship Management. Rapidement, vous vous rendrez compte que, laissant de côté les processus commerciaux, le CRM se concentre en réalité sur la gestion des relations avec les clients. Mais ce n'est pas tout.

L'intention de ce type de logiciel est de rendre les interactions avec les clients plus efficaces. De cette manière, il est possible d'augmenter la rentabilité des PME et de lancer des campagnes de marketing qui donnent de meilleurs résultats. Comme si cela ne suffisait pas, l'image de marque est renforcée, car l'attention aux clients actuels et le service après-vente sont gérés de manière plus efficace.

Enfin, un CRM aide les PME à centraliser toutes les données de leurs clients afin que les différents départements y aient accès. Comme cela s'est produit avec les ERP, le concept de CRM a évolué de telle manière qu'il englobe désormais une multitude de tâches dans une entreprise.

Quelle est la différence entre un CRM et un ERP ?

Vous avez probablement déjà remarqué quelle est la principale distinction entre les deux systèmes. Il est évident que l'objectif d'un CRM et d'un ERP est très différent.

Le premier s'occupe de gérer toutes les données relatives aux clients et d'améliorer l'efficacité des processus de vente. En revanche, un ERP est centré sur les processus de l'entreprise en tant que tels, ceux qui sont nécessaires pour que tous les rouages s'emboîtent parfaitement.

En simplifiant beaucoup, on peut dire que l'ERP est chargé de gérer tous les ressources internes et privées de l'entreprise, tandis que le CRM se concentre sur la partie externe et publique, c'est-à-dire, les clients et les relations entretenues avec eux.

Les avantages d'un ERP et CRM travaillant en parfaite harmonie

Il est clair que l'ERP et le CRM ne servent pas à la même chose. Cependant, ils ont quelque chose en commun : ils gèrent des données critiques d'une organisation. C'est pourquoi vous vous demandez peut-être s'il est possible d'intégrer les deux outils en un seul. Et la réponse est un oui catégorique.

Peut-être que le meilleur de tout cela est que cette intégration apporte d'énormes avantages aux entreprises. Découvrons-en quelques-uns :

• Augmentation de la productivité. Il existe des informations partagées entre le CRM et l'ERP. Tant qu'ils restent indépendants, il faut saisir des données en double dans les deux systèmes. L'intégration évite des pratiques peu productives comme celle décrite.
• Expérience client améliorée. Les équipes de vente, de service client et d'autres départements pourront unifier leurs divers processus et offrir au client une meilleure expérience, en ayant toutes les informations nécessaires en un seul endroit.
• Amélioration de la prise de décision. Les rapports et statistiques générés avec un système intégré sont plus complets et aident à prendre des décisions plus précises.
• Rentabilité supérieure. Tout ce qui précède conduit inévitablement à une plus grande rentabilité de l'entreprise.

SEIDOR et SAP Business One : éliminer les différences entre un logiciel ERP et CRM dans les PME

Tout au long de cet article, nous vous avons montré ce qu'est un ERP et un CRM et à quoi ils servent. Mais nous avons également veillé à souligner la nécessité que les deux applications fonctionnent de concert au sein d'une entreprise. Est-il possible de réunir deux outils aussi complexes ? Oui, tant que votre PME dispose des bons partenaires.

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