Design de itinerário formativo 100% online para o canal de distribuição

Desafio: O caminho para o sucesso

Uma multinacional do setor industrial precisa formar e promover no canal de distribuição um novo tipo de tecnologia disruptiva que lançava no mercado.

Solução: A chave da transformação

Propõe-se realizar um programa formativo internacional, com um itinerário 100% online, a partir de conteúdos técnicos existentes, inovador em seu formato e conteúdo. Durante o processo, definimos diferentes personas de aprendizagem e atribuímos uma pontuação a cada uma. No programa, integra-se um sistema de gestão de aprendizagem corporativo (LMS) e personalizado (LXP).

Para a promoção no canal de distribuição, são lançadas campanhas de Inbound Marketing para a base de dados e meios externos, ativadas no Salesforce, atraindo assim os participantes, e aplicam-se técnicas de análise de conversão. Além disso, estabelecem-se protocolos para que a equipe de vendas ative oportunidades durante a formação.

Resultado: O impacto de um trabalho conjunto

• Redução dos custos de formação globais.
• Unificação do discurso de produto globalmente com variações locais de mercado.
• Acesso a novos públicos de prescritores, que não eram visíveis para a organização.
• Maior visibilidade da empresa e posicionamento de marca em uma tecnologia disruptiva.
• Aumento do sentimento de pertencimento dos prescritores certificados.
• Aceleração dos funis de venda em relação aos novos produtos.